Connect to Lead: Prysmian Group’s new business strategy

El Capital Markets Day del Grupo Prysmian reunió al Equipo Ejecutivo de Liderazgo para revelar a los accionistas del Grupo los detalles de la nueva estrategia de la Compañía para liderar la transición energética y la transformación digital.

Es en esta ocasión, de hecho, que el Grupo presentó Connect to Lead, la nueva estrategia de negocios de 5 años (2023-2027) destinada a capitalizar la posición de mercado de la Compañía para aprovechar las oportunidades ofrecidas por las nuevas tendencias de mercado que están dando forma actualmente a la industria del cable.

Abrazando la convergencia de tendencias de mercado emergentes clave, como el creciente énfasis en la generación de energía renovable, la rápida proliferación de aplicaciones eléctricas, la necesidad apremiante de mejora de la red eléctrica y el impacto pervasivo de la transformación digital, el Grupo Prysmian se ha posicionado a la vanguardia de la innovación y la adaptación, reflejando una comprensión astuta de las dinámicas de mercado en evolución.

Durante su discurso, Massimo Battaini, CEO designado del Grupo Prysmian, proporcionó una explicación exhaustiva de la interacción pragmática entre la nueva estrategia comercial de la empresa y estas prominentes tendencias de mercado, arrojando luz sobre las implicaciones y el significado práctico de esta fusión tanto para la Compañía como para la industria del cable.

Según Battaini, el objetivo principal de la Compañía que se logrará a través de la nueva estrategia es transformar al Grupo de un jugador de cables en un proveedor de soluciones de cableado, centrándose principalmente en sistemas en lugar de solo cables, y en soluciones de energía y telecomunicaciones más integradas y combinadas.

Si bien la nueva estrategia garantizará la continuidad con el pasado, conservando la firme postura por la cultura de la compañía, también traerá un nuevo enfoque para impulsar a la compañía a través de un nuevo camino de crecimiento.

Connect to Lead: los pilares de la nueva estrategia.

"Conectar para liderar. Este es el nombre de nuestra estrategia: queremos liderar el mercado mientras conectamos al mundo, al mismo tiempo que facilitamos la transición energética y la transformación digital".

Massimo Battaini

Entonces, ¿en qué consiste la nueva estrategia?

Se basa en cuatro pilares cruciales para abordar la nueva dinámica del mercado y aprovechar las oportunidades de crecimiento:

1. Expansión de la capacidad autofinanciada
2. Portafolio de productos equilibrado e innovador
3. Empoderamiento de las personas
4. Segmentación de negocios

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Expansión de capacidad autofinanciada

El primer pilar de la estrategia consiste en inversiones para respaldar el crecimiento orgánico mediante la generación constante de flujo de efectivo. Esto significa que la empresa seguirá invirtiendo en la expansión de capacidad y el fortalecimiento de capacidades para continuar sirviendo a sus clientes y mantenerse al ritmo del crecimiento de la demanda.

Para respaldar este crecimiento, el gasto de capital se duplicará de 310 millones a 540 millones durante los próximos 5 años.

Portafolio equilibrado e innovador

El portafolio del Grupo Prysmian refleja el enfoque, o podríamos decir, la obsesión que la empresa tiene por la innovación. Uno de los objetivos que el Grupo busca lograr con esta nueva estrategia, de hecho, ya no es solo la innovación tradicional relacionada con la mejora del rendimiento eléctrico; es un nuevo enfoque de innovación que consiste en la mejora del rendimiento eléctrico, ciertamente, pero que se centra principalmente en avanzar hacia soluciones de cableado más sostenibles.

Un portafolio equilibrado y una innovación continua son cruciales para alcanzar el objetivo de la compañía de ayudar a sus clientes a descarbonizar sus operaciones y alcanzar sus objetivos de sostenibilidad.

Para proporcionar algunos ejemplos de los últimos productos innovadores y tecnologías de vanguardia lanzados por Prysmian y conectados con las tendencias del mercado destacadas:

• 525 kV P-Laser HVDC interconectores, en términos de generación de energía renovable;
• Tecnología E3X para la mejora de la potencia de líneas aéreas de alta tensión (OHL), en términos de mejora de la red eléctrica;
• Sirocco, el primer cable de fibra de 180 μm, en términos de transformación digital;
• PRYSOLAR y PRY-CAM, en términos de crecimiento de aplicaciones eléctricas.

Empoderamiento de personas

En Prysmian, se reconoce y valora el verdadero valor de la fuerza laboral como un pilar clave del éxito de la empresa. Por eso, el Grupo invierte mucho en fomentar la creatividad y la colaboración entre los empleados y en el desarrollo de sus habilidades, con el fin de impulsar las capacidades y el conocimiento.

Y aquí es donde reside el verdadero valor de la empresa y la razón por la que Prysmian continúa invirtiendo en su capital humano, siempre encontrando nuevas formas de hacer que su gente se sienta más incluida y comprometida.

Segmentación de negocios

Por último, pero no menos importante, la estructura del Grupo evolucionará de los tres segmentos actuales a cuatro nuevos segmentos de negocios, que reflejan exactamente las cuatro tendencias del mercado identificadas (es decir, transmisión renovable, red eléctrica, electrificación y soluciones digitales). Por supuesto, los nuevos segmentos no operarán como entidades separadas y distintas, sino de manera sinérgica, con el fin de aprovechar oportunidades como ser un punto de contacto único, eficiencias operativas y, lo más importante, la diferenciación en el mercado.

Esta nueva segmentación enfoca más en las tendencias del mercado y mejora la efectividad en la entrada al mercado, proporcionando también una mayor visibilidad de cómo el Grupo opera en los diferentes espacios.

Esto es en qué consiste la nueva segmentación:

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A través de Connect to Lead, es decir, aprovechando los cuatro impulsores de la estrategia mencionados anteriormente, el Grupo Prysmian espera aumentar el EBITDA de la empresa de 1.5 mil millones del año pasado a 2 mil millones de EBITDA para 2027.

"Connect to Lead, el nombre de nuestra estrategia, marca el final de esta primera parte de nuestro exitoso viaje y marca el inicio de nuevos caminos hacia un mayor crecimiento".

Massimo Battaini